網路行銷成功的三大要訣是甚麼?第一是吸睛;第二也是吸睛;第三還是吸睛。

[一瞬的感动:我已经没有了房子,但不能没有你]照片來源:微博
作者:盧瑞山
筆者在FB看到有網友寫出對於"網路銷售"、"電子商務"的幻想、誤解與迷思, 這位網友的看法是:"經營網路行銷、電子商務比經營實體店鋪困難多了!因為實體店鋪在店門口打出流血特價,賠本銷售,都還會吸引一堆顧客上門,但是在網路店鋪上即使賠本銷售,卻總得不到顧客關愛的眼神,因為茫茫網海誰知您在賠錢賣啊!

真的網路銷售比實體店鋪的經營難嗎?其實不是誰難、誰簡單的問題,關鍵是能否掌握要訣?


我先套句俗話,俗話說:" 開餐廳要成功的三大要訣:第一是地段;第二也是地段;第三還是地段",那網路行銷成功的三大要訣是甚麼?第一是吸睛;第二也是吸睛;第三還是吸睛
那要如何吸睛? 吸睛的種類很多,例如:利用搞笑元素、感人元素、反差幽默元素、引人疑竇元素、搭配當紅時事元素等,都是可以創造吸睛效果的做法。 筆者有一篇文章就是探討吸睛效果的範例,叫做"它為什麼會這麼紅?"有興趣的讀者,不妨一讀。
曾經有人詢問過在網路上開店非常成功的賣家,問他為什麼成功? 這位賣家回答說:"他認為在網路上做生意,基本上賣的是圖片,而不是真正的商品,他還說專業與不專業的賣家,差別就在放在網站上的圖片!" 很犀利吧!而且一針見血! 這也呼應了筆者上一段的說法:網路行銷成功的三大要訣是甚麼?第一是吸睛;第二也是吸睛;第三還是吸睛。專業又漂亮的圖片就是會吸睛啊!不是嗎?所以筆者才說網路事業其實就是眼球產業!
範例:iPad2背夾產品的網路行銷照片  圖片來源:瑞智管理顧問公司

另外,不能誤導讀者的是,吸睛雖是網路行銷的第一手段,但最後的結果還是要回歸到網站或部落格文章的優質與否,優質的網站內容、有內涵的文章終究才是讓消費者或讀者留下餘韻,願意回訪的關鍵因素,至於吸睛之後會不會造成點擊率(CTR)、按讚、留言、分享轉貼及實際銷售等目標轉換的效果,又是另一個層次(行銷心理學)討論的議題。有空筆者會再整理一篇文章專文探討網路行銷上目標轉換達成率的秘訣。


文後花絮:有時候失敗的照片,也會造成吸睛效果啊!請看下圖,今年奧斯卡頒獎典禮上影星朱利安吉莉娜的露腿照被網友Kuso後的照片,雖是很吸睛! 但卻不能在行銷上產生優質的效果。

[推薦閱讀] 它為什麼會這麼紅

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